做外贸要防诈骗，您需要知道的几种防骗方法和处理技巧

做外贸，几乎每个人都遇到过骗子，或被骗，或成功防止被骗，或被骗追回损失，总之，外贸诈骗在我们日常的外贸工作中经常发生。

我做国际物流15年，见到和经历过很多的外贸骗局；为了让做外贸的同胞们减少被骗，我专门整理了这一篇外贸防骗的文字，希望可以帮到大家；

要想不被骗，我们需要先了解外贸被骗的原因。找到了原因，才能对症下药找到防骗的方法；

第一种原因，也是被骗最多的原因，就是外贸新手缺乏经验被骗；

我们来看下面这个案例。2014年6月，广州外贸鞋城的某档口新手外贸跟单员小孟迎来一个印度的客户，反复询价后向小孟下了8600对鞋子订单，货款25万。客户要求交货到货代仓库时付款，由于小孟是新手业务员，一下子接了25万的订单，以为遇到了大客户， 没有坚持要客户付订金；30天后小孟公司按时交货到指定货代仓库时，印度客户又说自己在印度，货款从印度打给小孟公司，并说如果没有收到货款可以扣押整柜的提单，叫小孟公司放心交货。小孟在2小时后收到了客人的“转账水单”，于是交货给了货代仓库；等了5天后仍然没有收到付款到账的通知，小孟他们去银行一查才知道这个水单是假的，再打电话问货代公司扣货，才知道货物被客户更换成空运于1天前已经到印度了。这个时候，客户的电话已经不通，邮件没有回复。客户的名字被证实都是假的。

这个案例，我们清楚的看到，小孟他们犯了几个致命的错误，最主要的错误还是因为小孟没有经验。在很多环节上无原则的让步，对一些不正常的细节没有深究，最终导致了被骗25万货款；令人痛心；

广州步云天地国际商贸中心

第二种原因，外贸的激烈竞争导致我们丧失理性分析被骗。这个原因被骗的，往往是更大的订单和金额。

我们来看另外一个案例。梁先生是广州西城外贸鞋城的老板，做外贸10多年，算是小有成功的外贸人了。这天，一个合作了几个月都很顺利的埃及客户来到公司，下了70万的大单，价格没怎么压，但是要求后付款，说他最近业务增长太快，资金不足。本来梁先生是不想接这种单子的，没有订金还不能付款交货，认为这样的风险很高。梁先生这样思考是对的。但是这时候问题出现了，当他还在犹豫是不是接这个单子的时候，隔壁不远的李老板却咬牙接单了。梁先生一下就慌神了，没有再想，马上打电话告诉客户，答应了客户的订单和要求。没想到这是个圈套，货到港后，合作几个月来一直“按时付款”的客户联系不上了。令梁先生没有想到的是，李先生也一样被骗了。

这个案例，我们清晰看到，梁先生开始还是非常理智的，但是经不住同行的“不理智接单”的竞争，接下了风险极高的订单和付款要求，最终导致被骗。

外贸交易骗局陷阱很多，要多注意。

第三种背叛的原因有点特别，甚至可以算得上是高技术的外贸诈骗；

我们来看这个案例，2012年，国内某大型鞋厂外贸部接到了来自尼日利亚一个询盘和订单，订单金额高达126万美金。该鞋厂也启动了风险评估，网上查询对方公司是一个“很大的公司”，并很快收到了对方打来的10%的定金（正常定金的安全值是高于30%，但因为是信用证付款，对方还开立了对方国家的一个银行的信用证函），还约定了该银行的信用证付款方式。一切看起来都很正常。但令所有人没有想到的是，这个鞋厂完成订单交货到港后，对方国家的“开证银行”被证明是虚假的，客户也是虚假的，但是几十条柜子的货却被提货了。这个“集团式高技术诈骗”模式让这个工厂损失惨重。此事一度惊动了中国的对外经贸部，但最终还是因为尼日利亚当地警方没有追回任何财产而宣告被骗；

这个案例，让我们充分的看到，国外的外贸诈骗走向了“集团化”“高技术化”和“大金额化” ，甚至涉及到了假开银行配合信用证诈骗，实在是让我们做外贸的人“惊出一身冷汗”；

外贸诈骗正在“技术化”“集团化” 的变化，需要引起我们的高度重视。

除了这3类被骗的原因外，在实际的外贸交易中，交易方式，付款方式，付款时间，关联交易等方面都有被骗的案例发生，这里我们就不一一讲述了；

那么，我们怎么样预防被骗了？预防被骗，我们需要从以下几方面，规范我们的外贸交易；

第一， 尽可能的采用规范的外贸交易方式，比如合同式外贸交易。我们知道，中国改革开放40多年，以广州和义乌为主要形式的2种市场式外贸交易，给中国的外贸和经济发展带来了巨大的收益。但与此同时，市场式交易也一直被“随意化”和“无合同化”这两张风险大网笼罩着；绝大部分外贸背叛事件都发生在这2地的市场外贸交易中。我们很多外贸市场的朋友，被骗了几十万甚至几百万，到派出所报案都没有办法接案，因为“没有证据”，换句话说，怎么证明这个老外欠你的货款？派出所也要讲法律讲证据，很多派出所的民警对同胞被骗是痛心疾首，但又无可奈何。

外贸交易建议多采用贸易合同规范交易，以便有据可依。

第二， 做外贸，一定要守住生意的“原则”，不能太贪心。俗话说“十个被骗九个贪心”，在外贸中被骗绝大部分也是因为贪心。在巨大的利益诱惑面前，我们的贪心和欲望，往往战胜了我们的理智，不能坚守原则，侥幸心理加重，“赌一赌，自行车变摩托”，殊不知，我们正在因为贪心和欲望，被骗子一步一步诱入圈套。所以，做人做事控制贪心非常重要，控制住了贪心就控制住了被骗的根源，要坚信“天上不会掉馅饼，只有可能掉鸟粪”；

做外贸不要让贪心战胜了我们的理性。

第三， 做外贸，坚持正常的“三七原则”，即下单时付30%的订金，交货前付70%的尾款；这个规律是外贸交易的基本规则，坚持这个“三七原则”一是要坚持金额的比例，二是要坚持付款的时间逻辑；下单后定金未到不能开始生产，交货前没有收到尾款不能交货。

为什么订金底线是30%？基本的原理是，如果发生了不能收到尾款或客户变故不能继续交易，那么订金30%+货物存货处理（或转内销）收回50%=订单金额80% ，基本可以抵消这个订单的成本，接单人基本不会有太大的损失；

要注意订金不等于定金，订金一般不少于全款的30%相对安全。

第四， 做外贸建议交几个做国际物流老手的朋友，或合作一家两家“老货代”，在日常的外贸接单中，多与他们沟通交流，获得相关方面的建议或提醒。因为做国际物流的老手或“老货代”，他们日常遇到的各个国家的贸易交割情况比较多，更了解各个国家骗子常用的伎俩，甚至有些骗子都在他们的“黑名单”上，多与他们沟通交流，可以得到更多的建议和提醒；另外一方面，万一遇到交货后发现被骗的情况，老手货代往往会有一定的“技术控货”的方法和“技术追款”的方法，都是非常实用和有效的。相当于找到了专业的“防骗顾问”协助您，会有非常大的帮助；

货代老手往往具有很丰富的防骗经验和处理能力；

聊到这里，有朋友会问，万一我们被骗了，我们该怎么办了？这里给大家介绍几种已经被骗情况的处理方法；

第一种情况，当我们的货还没有出境，包含货物还没有交货给货代，或已经交货但还未离开国境等情况，这时如果我们确定被骗了，那么我们应该做的首先是立刻停止交货，已经交货的立刻联系货代（不管是不是您找的货代都可以），告知被骗，要求其立刻想办法中止货物的流程，将货物扣留并返回；有些货代可能因不是您的委托而不愿意中止运作，这时我们就需要立刻到附近的派出所报案，由派出所出面要求货代终止流程操作以配合调查，这样就可以先将货物扣留下来；

能够及时把货扣下来是最好的，是最先要考虑的处理办法。

第二种情况，当货物已经出国境，在运输途中或在他国中转，或已经到港，但客户还没有提货，那么我们需要立刻联系出货的货代，要求其协助追货和扣货追款。这种情况下，货代最主要的做法，一是通知目的港和机场对此票货物暂扣，没有交付提单的要停止交付提单；有些国家没有交付提单但仍然有被提货的风险，这个时候，货代可以采用“修改提单收货人”的方法来阻止客户提货；所以，不管是不是外贸人找的货代，在交货时都要对交货的货代非常清楚，因为后面有任何问题，都只能由货代来帮你操作的。

扣货一方面是作为筹码让客户付款；另一方面，万一遇到客户不要货，那么我们想办法把货拉回来，转卖库存货或转内销都可以收回差不多一半的成本，可以有效的帮我们减少损失。

如果可以修改海运提单或者取消电放，就可以很好的阻止客户提货。

第三种情况，万一货物已经被客户提货了，货代也阻止不了了怎么办了？这个时候收回货款的机会确实比较小了，但也不是完全没有希望。这个时候，我们还可以联系我国在目的地大使馆（网上都可以查询到电话），大使馆一般都有商务方面的协助，跟大使馆讲清楚实际情况，希望获得他们的帮助，我国的大使馆往往会尽全力帮我们的同胞追回损失。我们要尽力去处理，还是有一定的机会追回货款的。当然有一个前提，那就是在与客户的交易和交往过程中，要尽可能的拿到客户的真实信息，比如护照信息，国外公司和地址，交易相关证据等，这些都可以帮我们的大使馆人员去交涉。

中国大使馆是我们可以请求帮助的最后一道防线。

外贸不易，尤其是在今年这个全球大疫情的背景下，聊外贸防骗的话题显得格外重要；一方面，现在的外贸骗子和骗术越来越多，让我们做外贸的人有点疲于防范；另一方面，疫情将导致外贸更加艰难，好不容易赚点钱，不能被骗子骗走了。真心祝愿做外贸的朋友们，永远不要遇到骗子，开开心心做外贸。

外贸不易，请注意防骗。