「外贸干货」外贸业务开发技巧，从新手到老手的快速提高，收藏

做外贸是有一些方法的，方法对事半功倍，方法错，事倍功半。

1.重视B2B平台的作用

免费的B2B平台还是很多的，阿里巴巴的国际E站就是；最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式，要做好无非三点：关键词，推广评分，竞价；关键词要推广核心词，你们最想要卖的产品对应的核心关键词，必须考虑客户的用语习惯，推广评分就是点击率，相关性，数据沉淀的共同作用；提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标，比如标题，主图，信保，成单金额，数量，及时回复率，网站钻级等等；

2.搜索引擎优化和营销,SEO,SEM

外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF是60%的站外订单比例，ANDY是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销；

3.海关数据

海关数据有一定的可取性；海关数据有精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么，传统的海关数据对于这些个公司其实是有意义的。

4.各大展会

展会适用于大众化产品，如果你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则，都应该去展会的.

5.领英等SNS（社交软件）的使用，黏住客户

SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在线聊天哪个效果更直接；这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。

6.电话营销

电话营销也包含在线交流工具WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等，一句话，直接沟通是很重要的。客人与你的合作是需要沟通的。拿起电话，该联系时果断联系。

7.与国内贸易公司合作

与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是，客户会直接看到我们的产品和品牌，可以实现顺利的销售，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有很好的营业额；

8.直接到客户那里推销

直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是，只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，照样是赚钱。

9.产品链的供应

很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案。何为一个产品链？比如，客户是卖纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器给他，还卖一些机器的消耗品给他，还卖原材料给他，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。

10.按需采购

这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？剩下的我就不解释了，说出来了都。

外贸好不好做不要光听，光看，而是自己感受，自己去思考，我们本身就在做外贸，就是最专业的外贸人，就是自己这一行的专家，自己完全可以总结出来到底外贸好不好做，总有一条路适合你，只要你是真的想要做这行。

做外贸的技巧有好有坏，我们不能否定一种就否定了一切，取长补短。任何一种外贸技巧或者是外贸平台不可能是完美无缺的，总要互相借鉴才能达到最好的发挥。