外贸干货！参加展会要怎么做才能获得更多订单？成功经验

很多朋友说，参加展会没有取得想要的收获。货运全球网（国际物流全行业信息服务平台）小编整理一些参加展会的技巧，希望可以帮到大家。

一：参展前工作细节

无论我们做任何的事情，不打无准备的仗。在我们参展之前，我们需要做以下几点工作：

１：通知新老客户参展

挨个联系自己的新客户，老客户，通知他们来参展。可以增进与客户的关系，展示自己的实力，也可以向新老客户介绍自己的新产品。

２：联系陌生客户

每次参加展会之前，我们都需要提前三到四个月将自己的陌生潜在客户找出来，邀请他们参加展会。由于陌生客户对自己的不信任，所以我们邀请对方参展，一定要提前三四个月时间，这段时间我们可以向客户传递自己的产品优势，公司优势，帮客户解决问题等，让客户对你产生初步的信任，再邀请他们来参加展会，更能促进成交。

３：了解展会优势及同行的参展情况

一般我们在展会网站上，我们都可以了解到该展会的参展商都有哪些，我们可以了解一下自己的同行分析同行的产品价格，特点，畅销产品。再对比下自己的产品，找出自己的优势，以便给来参展的客户展示。

4：准备好参展用的各种物品

比如：宣传彩页、名片、样品、报价单及产品目录及介绍、拍照设备、笔记本电脑、各类文具用品（常见我们要带的就是笔记本、笔、订书机、订书针、胶带）、清结用品、食品、小礼品赠品、充电宝等。

5：展位的装饰

展位相当于自己的门脸，有个性的色彩布置，可以让客户产生强烈的视觉感，快速引起客户的关注。

6：参展人员的安排

在重要的场合，我们一定要对工作人员进行培训，比如：礼仪，服装搭配，产品相关专业知识，服务等样样都要做到周到，细节决定成败。很重要！

第二：展会上需要注意的细节

1：面带微笑欢迎客户

每一个初次见面的客户，都要笑脸相迎，让客户有被重视的感觉。

2：不要坐着闲聊

即使没有客人过来，也不要大家聚在一起坐着闲聊，给人的感觉就是这家公司很不专业和不严谨。

3：请客户坐下来沟通

当有客人在自己展位边缘徘徊，一定要热情的请客户进来坐坐，给他们送上小甜品，让客户有一个愉悦的心情。

4：不要以貌视人

任何一个来展位的客户都要热情接待，不要因为客户的穿着，觉得不像客户就不接待，也不搭理。

5：多倾听客户的想法

客人愿意坐来下，就表示他对你的产品是有一定的兴趣的，我们应该多倾听客户的想法，不要只顾自己推销产品。要站在客户的角度，帮客户解决他的问题。

6：记录不同客户的需求

展位上来来往往的客人很多，我们不可能凭借自己的大脑，可以记录下所有与客户沟通的内容。所以我们针对每一个有沟通的客户，都需要记录谈话内容，以便展后进行跟踪。

7：获取客户的联系信息

参加展位的目标是获取客户信息，获取订单。所以我们对所有的客户，都要记得向他们索要联系方式。可以要电话，邮箱，互换名片，也可以添加微信、whatsapp等聊天工具。

8：转转同行的展位

在展会上，并不是只在自己的展位活动，有空的时候，你也可以转转同行的展位，看到有客人关注同行的展位，你也可以跟着客户，争取请他们到自己的展位上来了解。

9：跟紧客户

重点客户要下定产品，所以我们一定要将客户跟紧了。向客户显示你的专业性，对他的重视，让客户能看到你的合作诚意。即使回国之前不买，他也会对你有一个好的印象，后期再多跟踪。

10：潜在客户

潜在客户可能不会那么急促下单，也许只是来了解一下市场行情，也许只是来寻找新产品。也许是来储备供应商的。我们遇到潜在客户，可以询问客户具体采购的产品，采购时间，产品发货，产品用途等。记录下来以便展后进行跟踪。如果你的工厂离展会不远，也可以邀请他们去你们工厂参观，以便让客户更信任您的企业。

最后，货运全球网祝大家各种展会顺利，收货满满！